Вывели международный образовательный продукт на российский рынок

Резюме

К нам обратился международный сервис обучения иностранным языкам с задачей адаптировать и вывести продукт на российский рынок. Ранее мы уже работали с этой кампанией и помогали ей повысить конверсию одного продукта и переупаковать другой.

Компания планировала представить российской аудитории автоматизированный сервис для разговорной практики иностранных языков с носителями.

Мы разработали стратегию вывода продукта на российский рынок, провели исследование потребителей, сформулировали ценностное предложение и отразили его на  русскоязычном сайте Заказчика.

Заказчик

Tokport предлагает образовательные продукты в сфере изучения иностранных языков по всему миру. В компании решили представить российской аудитории автоматизированный сервис для улучшения разговорных навыков. Продукт реализован в виде  чат-бота в мессенджерах: отправляет пользователю голосовые сообщения от носителя, записывает ответы и склеивает диалог в один файл. Таким образом,  пользователь «разыгрывает» small talk с носителем языка, как будто он находится в англоговорящей стране.

Решение

Упаковать сервис разговорной практики для российской аудитории, сделав акцент на автоматизации и преимуществах для пользователя и отстроившись от конкурентов. Разработать и сверстать русскоязычную посадочную страницу, готовую для приема рекламного трафика.

Что мы сделали

1 этап работы. Две недели

Что сделали:

  • Тщательно изучили и протестировали продукт.
  • В качестве первого целевого сегмента определили тех, кто готовится сдавать международные экзамены по английскому, например, TOEFL и IELTS.
  • Изучили потребности целевой аудитории.
  • Проанализировали конкурентов и их продукты.
  • Разработали ценностное предложение.

Для чего:

Что получил Заказчик на этом этапе: документ с описанием ценностного предложения продукта под определенный потребительский сегмент, которое четко и емко описывает ценность и преимущества продукта. В дальнейшем эта база использовалась для формирования маркетинговых коммуникаций, в рекламных сообщениях и постах в социальных сетях Заказчика.

2 этап работы. Три недели

Что сделали:

  • Разработали и сверстали посадочную страницу с обновленным дизайном под российскую аудиторию.
  • Подключили и настроили веб-аналитику.

Для чего: предоставили Заказчику полностью готовый к работе и приему трафика лендинг.

Что получил Заказчик на этом этапе: сверстанную посадочную страницу под продукт с современным дизайном и контентом, адаптированным под российскую аудиторию.

было
стало

3 этап работы. Одна неделя

Что сделали: разработали визуальный и текстовый контент для таргетированной рекламы ВКонтакте в соответствии с ценностным предложением.

Настройку и запуск рекламных кампаний Заказчик производил самостоятельно.

Для чего: помогли Заказчику отразить ценность продукта в рекламе и привлечь покупателей, снизив стоимость лида.

Что получил Заказчик на этом этапе: макеты для таргетированной рекламы, разработанные в соответствии с  ценностным предложением.

Пример рекламы Заказчика:

Результат

Заказчик получил:
— Стратегию вывода продукта на российский рынок.
— Ценностное предложение продукта для первого целевого сегмента.
— Посадочную страницу для привлечения потребителей.

Хотите так же? С удовольствием поможем.