Вывели международный образовательный продукт на российский рынок

Резюме

Tokport — международный сервис для практики английского языка. Задача — вывести продукт на российский рынок, адаптировав к местным особенностям. Ранее мы уже повышали конверсию для Tokport и переупаковывали один из его продуктов.

Мы разработали стратегию вывода продукта на российский рынок, провели исследование потребителей, сформулировали ценностное предложение и отразили его на русскоязычном сайте Tokport.

Продукт

Tokport предлагает образовательные продукты в сфере изучения иностранных языков по всему миру. Мы решили представить российской аудитории автоматизированный сервис для улучшения разговорных навыков. Продукт реализован в виде чат-бота в мессенджерах: отправляет пользователю голосовые сообщения от носителя, записывает ответы и склеивает диалог в один файл. Таким образом,  пользователь «разыгрывает» small talk с носителем языка, как будто он находится в англоговорящей стране.

Задача

Упаковать сервис разговорной практики для российской аудитории, сделав акцент на автоматизации и преимуществах для пользователя и отстроившись от конкурентов. Разработать и сверстать русскоязычную посадочную страницу, готовую для приема рекламного трафика.

Что сделали

1 этап работы. Две недели

Что сделали:

  • В качестве первого целевого сегмента определили тех, кто готовится сдавать международные экзамены по английскому, например, TOEFL и IELTS.
  • Изучили потребности целевой аудитории.
  • Проанализировали конкурентов и их продукты.
  • Разработали ценностное предложение.

Для чего:

Что получили на этом этапе: документ с описанием ценностного предложения продукта под определенный потребительский сегмент, которое четко и емко описывает ценность и преимущества продукта. В дальнейшем эта база использовалась для формирования маркетинговых коммуникаций, в рекламных сообщениях и постах в социальных сетях сервиса.

2 этап работы. Три недели

Что сделали:

  • Разработали и сверстали посадочную страницу с обновленным дизайном под российскую аудиторию.
  • Подключили и настроили веб-аналитику.

Для чего: для приема и конвертации трафика.

Что получили на этом этапе: сверстанную посадочную страницу с современным дизайном и контентом, адаптированным под российскую аудиторию.

было
стало

3 этап работы. Одна неделя

Что сделали: разработали визуальный и текстовый контент для таргетированной рекламы ВКонтакте в соответствии с ценностным предложением.

Настроили и запустили таргетированные рекламные кампании.

Для чего: отразили ценность продукта в рекламе и привлекли покупателей, снизив стоимость лида.

Что получили на этом этапе: таргетированные рекламные кампании, приносящие продажи продукта.

Пример рекламы:

Результат

Получили:
— Стратегию вывода продукта на российский рынок.
— Ценностное предложение продукта для первого целевого сегмента.
— Посадочную страницу для привлечения потребителей.
— Продажи из социальных сетей через рекламные кампании.

Другие кейсы с этим продуктом:

Хотите так же? С удовольствием поможем.