Основные проблемы:
- Страница не вызывает доверия.
- Из первого экрана непонятно, что именно вы предлагаете — купить квартиру или снять.
- Вы как будто продвигаете не себя и ваши услуги, а Красную Поляну.
- Не учтено, что на самом деле покупают те, кому нужна квартира в Поляне.
Теперь детальнее:
Страница не вызывает доверия
Вы продаете дорогую вещь — недвижимость, и люди должны вам доверять.
Атрибуты внешней упаковки, которые влияют на доверие: название компании или имя известного специалиста, реквизиты, логотип, нормальный телефон (городской или 8-800), адрес офиса, команда, известные партнеры и клиенты, правильно оформленные отзывы, история и успехи компании, цифры по реализованным проектам.
Нет офиса или команды? Ну придумайте что-нибудь.
Из первого экрана непонятно, что именно вы предлагаете — купить квартиру или снять
На первом же экране надо четко обозначить, что вы и для кого делаете. С какими клиентами работаете: с теми, кто покупает жилье или инвестирует. Явно определить продукт: квартиры или любая недвижимость, продажа или аренда.
У вас в разных местах на сайте предложение обозначено по-разному, это сбивает и опять же снижает доверие.
Вы как будто продвигаете не себя и ваши услуги, а Красную Поляну
У вас не тот случай, когда вы формируете спрос. Скорее всего, ваши клиенты уже приняли решение о покупке недвижимости или как минимум рассматривают его. И про Красную Поляну они, скорее всего, уже всё знают.
Ваша задача — продвигать не Поляну, а себя, причем делать это через ценность и выгоду, которую вы сможете дать клиентам.
Не учтено, что на самом деле покупают те, кому нужна квартира в Поляне
На самом деле люди покупают не (только) квартиру. В вашем случае они покупают спокойное место для жизни, красивый вид из окна, комфорт, престиж, наслаждение и удовольствие. Это если говорить про тех, кто покупает для себя — поэтому так важно сначала определить, кто ваш клиент, и строить предложение, исходя из этого.
Одной фотографии объекта вашим клиентам недостаточно — они хотят знать больше, дайте им это. Заставьте их влюбиться в то, что вы продаете, а дальше они уже сами будут искать рациональные причины купить у вас.
Что делать:
- Четко определиться с целевой аудиторией и продуктом.
- Проработать важные потребности аудитории.
- Переработать страницу, чтобы ее структура и весь контент работали на эти потребности: тексты с выгодами для клиентов, качественные фотографии объектов и информация о них, демонстрация вашей надежности (см. выше про доверие).
- Не забыть о конверсии: внедрить дополнительные кнопки заявки и запроса дополнительной информации, формы обратной связи.
Полезные материалы:
- Формулируем и описываем ценность продукта по пошаговому алгоритму и без магии
- Для потребительского продукта и для B2B-продукта.
- Для B2B SaaS.
Для предпринимателей, маркетологов и менеджеров продукта, работающих над ценностью продукта, мы разработали инструмент — Карту ценностного предложения.
