Рекомендую сначала прочитать наиболее актуальную вводную статью.
Сегодня у нас в быстром разборе ценностных предложений два сервиса для работы с маркетплейсами. Они позволяют пользователям получать статистику, чтобы делать выводы, например, о востребованности тех или иных товаров, эффективности собственной работы и т.д.
mpstats.io
Плохо.
Смотрим на заголовок. Что за анализ продаж? Зачем? Что я от этого получу? Это сервис, справочная статья об анализе продаж или что-то еще? Отвалилась первая половина посетителей.
Ниже есть некоторые пояснения, но это описание функциональности — я как потенциальный потребитель снова не понимаю, почему мне надо использовать ваш продукт и что он мне даст. Какие выгоды и преимущества для меня? Отвалилась вторая половина.
stat4market
А это хорошо.
Ценностное предложение сразу понятно — мы понимаем, что это продукт (сервис) и что он позволит заработать больше на маркетплейсах. Указан и крупнейший маркетплейс — Вайлдберрис. Потенциальный пользователь может сразу узнать себя и соотнести со своими потребностями — каждый продавец априори хочет поднять продажи.
Ниже указано, за счет чего это возможно: аналитика, планирование, повышение позиций.
Справа еще и визуализация, где можно увидеть, как это примерно будет выглядеть, то есть мы понимаем, что это веб сервис.
Для предпринимателей, маркетологов и менеджеров продукта, работающих над ценностью продукта, мы разработали инструмент — Карту ценностного предложения.
