Рекомендую сначала прочитать наиболее актуальную вводную статью.
Резюме
В ноябре 2019 года к нам обратился региональный дилер российского завода резиновой обуви с задачей увеличить оптовые продажи обуви через интернет. У компании уже был сайт на шаблоне от производителя, который не продавал, а использовался как сайт-визитка. Мы разработали ценностное предложение, отразили его на новой посадочной странице, настроили кампании в Яндекс.Директ и за первые два месяца собрали 75 оптовых заявок по цене розничных.
Заказчик
Компания занимается оптовой продажей резиновой обуви. Сотрудничает 9 лет с этим брендом, держит более 20 тысяч позиций в наличии, работает с юридическими и физическими лицами.
Проблема
Заказчик закупал сезонные коллекции заранее и продавал их в сезон, как это делают все дилеры. То есть «зиму» обычно закупают летом, а летнюю обувь — зимой. В связи с потеплением и постоянно меняющимися температурами в сезоне, сложно было спланировать спрос на обувь с ярко выраженной сезонностью. Например, из-за околонулевых температур в ноябре и прогнозов теплой зимы оптовые покупатели не торопились запасаться зимней коллекцией на погоду от -5 до -60 градусов мороза, складские остатки у нашего Заказчика накапливались, продажи не росли.
Задача
Увеличить оптовые продажи через интернет за счет упаковки бизнеса.
Решение
Данный проект запланировали на 3 этапа с общим сроком реализации 2 месяца.
Что мы сделали
1 этап работы: 01.11. 2019 – 15.11.2019
- Что сделали: разработали ценностное предложение на основе информации от Заказчика, анализа рынка, целевой аудитории, ее потребностей, а также конкурентов.
- Для чего: отстроили именно этого дилера от всех других (их у завода несколько десятков по стране), и показали пользователям на сайте ценность его предложения.
- Что получил Заказчик на этом этапе: документ с описанием ценностного предложения компании, включающий в себя основные коммуникационные сообщения, которые клиент также может использовать для скриптов отдела продаж, рекламных баннеров и любых других каналов общения с покупателями.
2 этап работы: 15.11.2019 – 25.11.2019
- Что сделали: разработали и сверстали посадочную страницу, установили счетчики системы аналитики.
- Для чего: предоставили Заказчику готовую к использованию и приему трафика посадочную страницу с возможностью веб аналитики.
- Что получил Заказчик на этом этапе: Сверстанная, готовая к использованию и приему трафика посадочная страница. Учетные записи в системах веб аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics с настроенными целями.
3 этап работы: с 25.11.2019 по настоящее время
Что сделали: настроили и запустили рекламные кампании в системе Яндекс.Директ.
Для чего: направили Заказчику поток лидов, которые его отдел продаж переводил в сделки.
Что получил Заказчик: оптовые лиды по цене розничных.
За первые два месяца собрали 75 оптовых лидов по цене 354 рубля в декабре-январе (не сезон для этого товара).
Не можете поверить в такие цифры?
Свяжитесь с нашим клиентом или прослушайте аудио отзыв о проделанной работе:
Татьяна Сергеевна Шпаковская
Официальный дистрибьютор ТМ «Nordman»
Результат:
В результате Заказчик получил «упакованный» для онлайн продвижения бизнес, с описанием ценностного предложения компании, которое отражено на новом сайте, и которое сейчас использует его отдел продаж в скриптах телефонных разговоров с клиентами, а также поток оптовых заявок через интернет, которые его менеджеры переводят в продажи и закрывают сделки отгрузками.
Заказчик остался доволен результатами проекта и мы продолжаем сотрудничество и в 2020 году.
75
оптовых лидов по цене розничных за 2 месяца
354 руб.
стоимость лида
Мы в Rocketyze разработали собственный инструмент для работы с ценностным предложением — Карту ценностного предложения.
