Рекомендую сначала прочитать наиболее актуальную вводную статью.
Резюме
Компания, для которой мы ранее разрабатывали маркетинговую упаковку лестниц для частных домов, запустив новое производство, снова обратилась к нам за помощью.
Заказчик
Производственная компания запускает новое направление — деревянные подоконники.
Проблема
Компания ранее продавала только лестницы для частных домов. Успешно продвигая свой продукт через онлайн каналы, Заказчик решил протестировать спрос на смежный товар — подоконники. Необходимо минимальным бюджетом проверить актуальность предложения для рынка Северо-Запада.
Задача
Упаковать продукт для продвижения в онлайне.
Решение
Предыдущий опыт работы, когда мы начинали с описания ценностного предложения, Заказчик признал успешным, и поэтому мы пошли тем же путем: ценностное предложение —> коммуникационные сообщения —> тексты для сайта —> посадочная страница.
Что мы сделали
Собрали рекламную выдачу по продуктовым запросам и проанализировали сайты конкурентов.
Обсудили с владельцем компании продуктовое направление, потенциальных покупателей, отличительные черты, преимущества, сильные и слабые стороны.
Разработали ценностное предложение на основе информации от Заказчика, анализе рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Подробнее о ценностных предложениях можно почитать в нашей статье.
Чтобы не расходовать время и бюджет зря, мы предложили сверстать лендинг для подоконников на базе страницы для лестниц. Разработали текстовый прототип в соответствии с ценностным предложением, согласовали его с заказчиком, подготовили фото и графический контент, сверстали, настроили адаптивную версию под разные экраны, подключили счетчики аналитики.
Результат
Срок реализации проекта — 10 дней. Клиент получил грамотно упакованный бизнес, готовый к приему заявок от покупателей.
Мы в Rocketyze разработали собственный инструмент для работы с ценностным предложением — Карту ценностного предложения.
