Резюме
У компании был прототип специализированного мессенджера и стояла задача привлечь финансирование на дальнейшую разработку. Не хватало убедительного предложения для инвесторов, что мешало привлечению средств.
Мы изучили продукт и рынок, проанализировали конкурентов, переформулировали позиционирование приложения и переработали документацию: полное и сжатое описание, презентацию, финансовую модель.
Заказчик
Компания-разработчик мессенджера, использующего технологию локальных гео-чатов на основе mesh-сетей. Работает в платформенной бизнес-модели с двумя типами клиентов:
- компаниями и предпринимателями, которые используют платформу для продвижения своего бизнеса;
- потребителями, которые пользуются мессенджером для общения друг с другом и с присутствующими на платформе бизнесами.

Проблема
Код приложения хорошо написан, прототип готов, начато тестирование. Но очевидны пробелы с точки зрения маркетинга —
Задача
Помочь привлечь средства для доработки приложения. Необходимо грамотно продемонстрировать результаты проделанной заказчиком работы, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.
Выстроить связи между технологией (локальными онлайн- и офлайн-чатами) и возможностями, которые она предоставляет бизнесу. Рассказать, почему это будет интересно потребителю.
Решение
Что сделали:
- Провели глубинное интервью с основателем и ведущим разработчиком проекта. Изучили и проаудировали документацию и сайт. Узнали, для чего нужен создаваемый мессенджер, как им будут пользоваться. Выявили серьезное несоответствие полученных ответов с информацией, указанной в документах.
- Проработали целевую аудиторию — инвесторов и пользователей бизнес платформы (компании, потребителей), оценили их потребности. Просчитали возможности популяризации продукта у ЦА.
- Провели конкурентный анализ, выявили преимущества продукта, сформировали позиционирование.
- Разработали бизнес-модель и ценностное предложение.
- Описали пользовательские кейсы, через которые решили демонстрировать возможности и преимущества продукта.
- Разработали наиболее важные для инвесторов документы: развернутое и сжатое описание (white paper и one pager), презентацию.
- Провели экспресс-аудит сайта и предоставили рекомендации по изменению его структуры. Некоторые тексты, искажавшие суть продукта, переписали.
- Исправили ошибки в финансовой модели проекта, согласовали ее с бизнес-моделью. Пересчитали финансовые потоки, доходы, расходы.



Результат
Компания получила:
— Четкое понимание позиционирование продукта и его конкурентные отличия.
— Расчет финансовой модели.
— Три профессиональных маркетинговых документа на английском языке, которые позволят успешно работать с потенциальными инвесторами:
- White paper. Указали цели, особенности работы приложения, пользователей и их мотивацию, пользовательские кейсы, бизнес-модель, техническое описание.
- One pager. Емко и ярко рассказали о продукте.
- Презентацию. Подготовили описание, переработанное под инвестиционный формат и потребности потребителей.
Мы