Рекомендую сначала прочитать наиболее актуальную вводную статью.
Резюме
У компании был прототип специализированного мессенджера и стояла задача привлечь финансирование на дальнейшую разработку. Не хватало убедительного предложения для инвесторов, что мешало привлечению средств.
Мы изучили продукт и рынок, проанализировали конкурентов, переформулировали позиционирование приложения и переработали документацию: полное и сжатое описание, презентацию, финансовую модель. Подготовили компанию для эффективного общения с инвесторами, снабдив ее необходимыми для этого инструментами.
Заказчик
Компания-разработчик мессенджера, использующего технологию локальных гео-чатов на основе mesh-сетей. Работает в платформенной бизнес-модели с двумя типами клиентов:
- компаниями и предпринимателями, которые используют платформу для продвижения своего бизнеса;
- потребителями, которые пользуются мессенджером для общения друг с другом и с присутствующими на платформе бизнесами.
Проблема
Код приложения хорошо написан, прототип готов, начато тестирование. Но очевидны пробелы с точки зрения маркетинга — нет четкого формального позиционирования продукта, не совсем понятно его назначение. Есть лишь разрозненные сообщения на сайте, в документах, описаниях. Вместо важных преимуществ продукта указаны стандартные характеристики.
Задача
Помочь привлечь средства для доработки приложения. Необходимо грамотно продемонстрировать результаты проделанной заказчиком работы, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.
Выстроить связи между технологией (локальными онлайн- и офлайн-чатами) и возможностями, которые она предоставляет бизнесу. Рассказать, почему это будет интересно потребителю.
Решение
Что сделали:
- Провели глубинное интервью с основателем и ведущим разработчиком проекта. Изучили и проаудировали документацию и сайт. Узнали, для чего нужен создаваемый мессенджер, как им будут пользоваться. Выявили серьезное несоответствие полученных ответов с информацией, указанной в документах.
- Проработали целевую аудиторию — инвесторов и пользователей бизнес платформы (компании, потребителей), оценили их потребности. Просчитали возможности популяризации продукта у ЦА.
- Провели конкурентный анализ, выявили преимущества продукта, сформировали позиционирование.
- Разработали бизнес-модель и ценностное предложение.
- Описали пользовательские кейсы, через которые решили демонстрировать возможности и преимущества продукта.
- Разработали наиболее важные для инвесторов документы: развернутое и сжатое описание (white paper и one pager), презентацию.
- Провели экспресс-аудит сайта и предоставили рекомендации по изменению его структуры. Некоторые тексты, искажавшие суть продукта, переписали.
- Исправили ошибки в финансовой модели проекта, согласовали ее с бизнес-моделью. Пересчитали финансовые потоки, доходы, расходы.
Результат
Компания получила:
— Четкое понимание позиционирование продукта и его конкурентные отличия.
— Расчет финансовой модели.
— Три профессиональных маркетинговых документа на английском языке, которые позволят успешно работать с потенциальными инвесторами:
- White paper. Указали цели, особенности работы приложения, пользователей и их мотивацию, пользовательские кейсы, бизнес-модель, техническое описание.
- One pager. Емко и ярко рассказали о продукте.
- Презентацию. Подготовили описание, переработанное под инвестиционный формат и потребности потребителей.
Мы подготовили компанию для эффективного общения с инвесторами, снабдив ее необходимыми для этого инструментами.
Эта статья — дополнительный материал к нашей методике «Карта ценностного предложения».
