Упаковка бизнеса под ключ

Разрабатываем маркетинговую упаковку товаров и услуг, чтобы их выбирали чаще и платили большe

Результат: рост продаж
на 20-40% за 3-6 недель при снижении стоимости привлечения клиента

Работаем «под ключ»:
от создания смыслов до лидогенерации

Разрабатываем маркетинговую упаковку товаров и услуг, чтобы их выбирали чаще и платили большe

Работаем «под ключ»:
от создания смыслов до лидогенерации

Результат: рост продаж
на 20-40% за 3-6 недель при снижении стоимости привлечения клиента

Что из этого вам знакомо?

Запустили сайт и рекламу, а продаж нет

Продажи есть, но мало, и лиды слишком дорогие

Всё больше тратите на рекламу, а продажи растут медленнее, чем расходы

Кажется, что потребители не понимают ценность вашего продукта

Часто слышите от покупателей возражения, на которые не знаете, что ответить

«У вас дорого»

«Дайте скидку»

«Чем вы лучше конкурентов?»

«Сейчас неактуально»

«У компании Х в 2 раза дешевле»

И в чем проблема?

— Кривой сайт?
— Плохо настроена реклама?
— Продавцы не дожимают клиентов?
— Вообще весь этот интернет-маркетинг не для вас?

Через нас прошли сотни проектов, и чаще всего мы видим, что сайт вроде есть, реклама вроде настроена, продавцы вроде общаются с клиентами, а всё вместе работает плохо.

У этого две причины:

Сайт есть,
но на нем написана чушь

Студии научились делать красивые сайты, а копирайтеры — писать тексты (желательно с оплатой за знаки). Только проблема в том, что исполнители таких работ — дизайнеры, верстальщики, программисты и копирайтеры — не стратегические маркетологи и не умеют определять и описывать целевую аудиторию продукта, идентифицировать её потребности и грамотно их адресовать.

План продвижения есть, сайт есть, реклама есть, но всё работает разрозненно

—

Все эти компоненты — шестерни одного механизма, и, если каждую делали без оглядки на другие, такой механизм работать не будет.

—

Как результат — чушь про «высокое качество и доступные цены». Продавцы говорят это клиентам, а клиенты не верят и... не покупают.

Справедливости ради, перечисленное выше не задача дизайнеров или копирайтеров, это задача стратегов.

Причина та же: не может и не должен исполнитель на конкретном участке работ думать о механизме в целом — не его это компетенция.

Это задача стратега, который проектирует и объединяет все элементы в одну маркетинговую машину.

Обсудить мою ситуацию

Начинаем со смыслов и ценностного предложения, то есть основ упаковки, и сразу создаем единую маркетинговую машину, все детали которой подогнаны друг к другу и идеально работают вместе.

Результат — рост продаж.

Мы пришли из стратегического и продуктового маркетинга крупных компаний, но понимаем, что стратегический подход работает для бизнеса любого размера — просто исторически небольшие компании не могли себе его позволить.

Сегодня ситуация изменилась: развитие интернета позволяет небольшому и среднему бизнесу использовать недоступные ему ранее инструменты, а многие сотрудники маркетинговых подразделений крупных компаний более не хотят сидеть в офисе и готовы работать удаленно с небольшими бизнесами, привнося свою экспертизу и методики работы. Именно такие специалисты и составляют костяк Рокетайз.

В результате малый и средний бизнес может работать на уровне крупного, а иногда даже и более эффективно за счет большей гибкости.

Рокетайз работает иначе

С вами будут работать:

Андрей Федоров, руководитель и сооснователь Rocketyze

Анна Клевцова, руководитель клиентского отдела и сооснователь Rocketyze

17 лет в стратегическом и продуктовом маркетинге. Запустил и развил несколько собственных интернет-проектов.

14 лет в операционном маркетинге. Основатель нескольких проектов на стыке онлайна и оффлайна.

Создает ценностные предложения и маркетинговые стратегии, разрабатывает внутренние методики работы.

В Rocketyze отвечает за работу с клиентами.

Разрабатываем и усиливаем маркетинговую упаковку бизнеса, которая:

Основана на стратегическом фундаменте — ценностном предложении (смыслах)

Целостно работает, как слаженный механизм — это маркетинговая машина

Повышает продажи, снижает стоимость привлечения покупателя

90% ситуаций:

Сайт

Маркетинг от Рокетайз:

Сайт

Скрипты продаж

Ценностное предложение

Смыслы

Оффер

УТП

Стратегия

Коммерческое предложение

Смыслы

Основа упаковки:
оффер, ценностное предложение, позиционирование, уникальное торговое предложение (УТП), тексты.

Оболочка

Внешнее представление бизнеса:
сайт и посадочные страницы, маркетинговые материалы, физические носители, фирменный стиль.

Лидогенерация

Смыслы

Лидогенерация

Оболочка

Смыслы — основа упаковки. На основе исследования вашей целевой аудитории, рынка и конкурентов они определяют, почему клиенты выбирают ваши товары и услуги, а не конкурентные, и выражаются в виде текстов на сайте и в других маркетинговых материалах.

Смыслы включают в себя:

Оффер: ценностное предложение, позиционирование, уникальное торговое предложение (УТП)
Тексты на сайте и посадочных страницах
Тексты во всех маркетинговых материалах: коммерческих предложениях, каталогах, брошюрах и др.

Оболочка — внешнее представление бизнеса. То, что видят и с чем взаимодействуют клиенты. Оболочка помогает правильно донести смыслы до клиентов, создает доверие и вызывает желание приобретать товары и услуги именно у вас.

Оболочка это:

Сайт и посадочные страницы
Маркетинговые материалы: каталоги, брошюры, коммерческие предложения, презентации, рекламные баннеры
Физические носители: упаковка товаров, форма сотрудников, визитки и многое другое
Фирменный стиль, логотип, название

Даже отлично упакованный продукт, о котором никто не знает, не принесет продаж. Поэтому мы включаем в упаковку бизнеса и лидогенерацию, то есть привлечение клиентов. В зависимости от типа бизнеса и его задач формируем стратегию привлечения: онлайн или оффлайн, через рекламу или прямые продажи.

Инструменты лидогенерации:

Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google Ads
Таргетированная реклама в социальных сетях: Instagram, ВКонтакте, Facebook
Ретаргетинг — возврат на сайт посетителей, не совершивших целевого действия
SMM — продвижение в социальных сетях
Email-маркетинг — создание автоворонок
Скрипты для отдела продаж

Трафик и продажи:
контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, скрипты продаж.

Упаковка бизнеса от Рокетайз:

Рост продаж на 20-40% за 3-6 недель, иногда — в разы

Снижение стоимости привлечения клиентов до 50%

Кратное повышение возврата инвестиций в маркетинг

Результаты

Хочу так же

Как мы работаем

Изучаем продукт. Анализируем рынок, конкурентов, целевую аудиторию

Детально изучаем бизнес и продукт. Определяем целевую аудиторию, описываем ее боли и потребности.

Изучаем конкурентов и находим их слабые стороны. Формируем уникальное отличие от них.

01

Разрабатываем смыслы: оффер, ценностное предложение, позиционирование, УТП

Описываем предложение вашей компании:
что вы предлагаете рынку, кто целевой клиент и почему он покупает ваш продукт.

На основе потребностей целевой аудитории определяем ценность для клиента и ищем уникальные преимущества.

Пишем тексты для сайта и посадочных страниц, которые отражают эту ценность.

Создаем контент для всех необходимых маркетинговых материалов.

02

Создаем маркетинговую стратегию: способы привлечения клиентов

Находим и описываем наиболее эффективные способы привлечения клиентов для вашего бизнеса: где взять больше лидов по адекватной стоимости.

Прорабатываем список каналов и инструментов продвижения и продаж.

03

Разрабатываем оболочку:
сайт, посадочную страницу, фирменный стиль и другие материалы

Создаем дизайн, верстаем сайт и посадочные страницы.

При необходимости разрабатываем логотип и фирменный стиль.

Разрабатываем коммерческое предложение, каталоги, брошюры, презентации.

04

Настраиваем систему лидогенерации

Запускаем рекламные кампании в системах контекстной и таргетированной рекламы.

Настраиваем веб-аналитику и постоянно контролируем эффективность продвижения и продаж.

Создаем работающий механизм SMM, email-маркетинга, PR и других каналов продвижения.

Пишем скрипты для менеджеров по продажам.

05

На выходе у вас будет

Но самое главное: на выходе у вас будет работающая система продвижения и продаж, состоящая из комбинации «Смыслы → Оболочка → Лидогенерация».

— Описание ценностного предложения, позиционирования, уникальных преимуществ
— Маркетинговая стратегия продвижения и продаж
— Готовый сайт или посадочная страница
— Маркетинговые материалы: коммерческое предложение, каталоги, брошюры, флаеры
— Логотип
— Брендбук с фирменным стилем

— Рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads
— Рекламные кампании в социальных сетях: Instagram, ВКонтакте, Facebook
— Ретаргетинговые рекламные кампании
— Настроенные системы веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics
— Оформленные аккаунты в социальных сетях
— Контент и руководство по SMM, а при желании — и ведение ваших аккаунтов
— Автоворонки через email и мессенджеры
— Скрипты для менеджеров по продажам

Результат наших клиентов в среднем —
рост прибыли на 20-40% за 3-6 недель.

В результате упаковки бизнеса вы...

Получите:

Не получите:

Полностью упакованный бизнес, генерирующий продажи

Понимание, как лучше подавать товары и услуги, чтобы их хотели покупать

Работающее позиционирование продукта

Маркетинговую стратегию: через какие каналы и с помощью каких инструментов лучше всего продвигать продукт

Все внешние элементы упаковки: сайт или посадочную страницу; каталоги, брошюры, коммерческие предложения и другие материалы; фирменный стиль

Настроенную и работающую систему лидогенерации

Магического роста продаж без усилий с вашей стороны

Неприменимых идей и абстрактных универсальных решений

Рекомендаций вложить больше денег в рекламу

Управление компанией вместо вас

Очередной воды от консультантов-фантазеров

Сколько стоит упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса — это маркетинговый инструмент, и его нельзя оценивать в терминах «дорого» или «дешево».

Мы всегда оцениваем применимость и эффективность различных инструментов для конкретной ситуации и разрабатываем только те, что увеличат продажи и снизят стоимость привлечения клиента в адекватные сроки.